01
资质初筛与方向确认
整理团队规模、客户行业和区域资源，与渠道专员确认适合顾问、区域或产品方案合作路径。
1–3 个工作日申请与申报流程
四步进入开云kaiyun合作通道
各阶段设置明确的对接人，将需求评估、资料开通与上线陪跑分开推进，减少因职责不清导致的沟通成本。
02
业务需求与方案共创
围绕目标客户的实际使用场景，与开云kaiyun售前支持共同梳理产品边界、报价口径和交付计划。
按项目节奏推进03
签署协议并开通资源
完成电子协议与信息安全确认后，按对应伙伴类型开通资料库、演示账号及必要的方案工具权限。
协议完成后即时开通04
上线陪跑与阶段复盘
针对首个商机提供方案预演、客户测试与交付答疑，并按月回顾商机推进、转化卡点和后续支持需求。
按月复跟运营数据伙伴政策专题
三类伙伴政策：按资源选择路径
开云kaiyun渠道体系以客户交付质量和业务增长为目标，将合作角色划分为顾问、区域和方案三类。下表为基础政策概览，具体以双方签署的渠道协议为准。
| 伙伴类型 | 适合对象 | 准入门槛 | 平台支持 | 收益与结算 |
|---|---|---|---|---|
| 顾问伙伴 | 企业客户资源丰富的销售团队或独立服务商 | 至少有 1 名业务负责人持续跟进；完成基础产品培训 | 产品画册、需求问卷、演示账号、签约与续约常见问题手册 | 项目报备后按阶梯返佣，季度结算 |
| 区域运营伙伴 | 具备本地客户服务能力的企业服务商或运营团队 | 注册企业主体，有本地市场拓展和客户运维团队 | 区域市场物料、联合客户陪访、演示环境及线下活动支持 | 按区域增量、续约率和客户评分设置季度激励 |
| 产品方案伙伴 | 有自主软件、实施和系统集成能力的开发服务商 | 通过开云kaiyun产品兼容性评估并指定技术接口人 | API/沙箱测试环境、联合方案白皮书、售前与交付培训 | 按联合方案合同金额及服务周期共享项目收益 |
不同区域和行业在准入细节上可能存在差异，发布前条款将由渠道专员提供正式文本进行说明。
合作风控与收益机制
进入合作后更关心的三组安排
项目报备、资料权限与复盘机制共同决定合作体验。开云kaiyun将这三件事纳入标准渠道流程，避免口头沟通无追溯。
常见答疑
渠道合作问题速览
参考高频咨询整理，便于合作方在商务沟通前对齐基本条件与流程。
开云kaiyun是否接受个人或小团队申请渠道合作？
个人或三人以下小团队可先按顾问伙伴提交申请。平台会核实客户资源、业务方向与交付职责，初期配置基础产品权限，待对应项目进入评估后逐步开放演示环境和报价材料。
已有成熟行业客户，签约前需要准备哪些信息？
可提前整理客户所在行业、预计业务规模、主要对接人以及当前使用的工具清单。提交意向后，商务顾问会协助判断适合的伙伴类型，并安排方案演示与政策解读。
产品方案伙伴能否把开云kaiyun能力放进自有交付？
获得书面授权后，产品方案伙伴可在客户项目中集成开云kaiyun产品能力。合作中须在方案文档和销售说明中标注产品来源、授权范围及服务边界，平台会提供测试环境与联合方案材料支持。
渠道合作协议周期与续约安排如何理解？
首期合作通常按自然年或项目周期约定，续约前由渠道专员根据实际报备项目、客户上线情况和培训参与度进行综合评估。每期权益清单与结算条款会在正式协议中明确列出。
渠道合作意向
提交申请后，由渠道顾问协助评估
留下称呼、电话和企业业务概况，开云kaiyun渠道服务组会根据您的区域与资源方向安排联系人，不以群发信息影响后续合作判断。
- 工作日提交，一般一个工作日内完成初步回访
- 可同时申请方案演示和政策说明，不强制首轮签约
- 已有行业客户可备注项目阶段，便于提前准备支持材料
填写渠道合作申请表
带星号内容为必填项，信息仅用于开云kaiyun渠道合作沟通。